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泽厚视界 ▏每一部新法都给律师带来新商机，律师需要学会提前发现市场机会和主动出击捕捉市场机会
时间：
2017-01-21 19:56:40.0
作者：
管理员
- 核心提示：
生活中不缺乏机会，缺乏的是发现机会的眼光。每一部新法都给律师带来新的市场空间和业务机会。广大律师同道都需要懂得借力新法，提前发现法律服务市场新机会，提前研究对口的法律服务产品，提前谋篇布局。在业务发展方面，变被动为主动，将是且应当是未来律师行业的“新常态”。
早在20年前，律师行业就被认为是法律服务产业和市场。既然是产业、市场，那就要以商业的视角去审视它。也就是说，律师行业也存在一个商业趋势判断、商业机会发现和捕捉的问题。胡雪岩说：生意越来越难做，越难做越是机会，关键是你的眼光，你的眼光看到一个省，你就能做一个省的生意，你的眼光看到全中国，你就能做全中国的生意，你的眼光看到全世界，你就有机会做全世界的生意，你的眼光看到今天，你做今天的生意，你的眼光看到十年以后，你就能做十年以后的生意。所以商业成功的关键在于眼光！笔者认为法律服务市场是远未被开发的市场，市场化程度很低，其原因之一就是律师行业普遍不善于预先去发现机会、不善于主动去把握机会，被动等待居多，主动出击甚少。
政府每一项重大政策的出台，或每一部新法的颁布实施都能催生许多新的商业机会，当然因商业活动的活跃，也间接给律师行业带来旺盛的服务需求。政策和新法里面有黄金。有很多情况下，一部新法的颁布实施，直接给律师带来新的市场空间和业务机会。在当今中国，律师的市场空间和业务机会总是不缺，关键看我们律师有无提前发现的眼光和自动出击的勇气。
2011年5月1日起正式实施的《中华人民共和国刑法修正案（八）》，把醉酒驾驶行为定为危险驾驶罪来追究驾驶人刑事责任，当时多数人普遍的考虑是新法将给国内的白酒和餐饮行业造成较大的冲击，滴滴打车却暗暗布局代驾业务。后来大家都不曾想到的是，随着名人高晓松醉驾被拘开始，危险驾驶案件的爆发式增长，给代驾行业带来了蓬勃发展，滴滴打车也稳稳占据代驾市场份额的前列。可见，谁先知先觉，善于从新法实施中发现机会，谁就拥有未来。
同样的道理，未来律师业务的拓展也是一个从新的规则中发现机会的过程。律师是个相对守旧的行业，以往的律师业务多数是律师业被动适应业已产生的社会需求的结果。通过研究律师行业发展的历史，不难发现，现有的主流律师业务从一出现，就已被鲜明地打上了以往法律的印记，这就要求我们必须对新生事物保持足够的敏感性。比如，在刑事诉讼和风险防范领域，最高人民法院、最高人民检察院颁布的《关于办理环境污染刑事案件适用法律若干问题的解释》明确了环境污染刑事案件的构成要件及危害后果的具体标准和处断原则，也对诸如“有毒物质”的界定、“公私财产损失”的计算方法等关键问题进行了具体地规定。可以预见，随着司法解释的颁布和国家对环保和健康事业的重视，此领域必是未来律师拓展诉讼业务的新矿山。再比如，过去的15、16年，国家对私募基金登记备案的新规定一出台，以致某些律所或律师一度以为私募基金登记备案出具法律意见书为主要业务。
在“互联网+”概念被社会普遍接受后，无论是律师行业本身，还是律师所服务的其他行业均在不同程度地互联网化。例如，几乎所有的律师事务所和企业都有自己的网站，政府机关的网上办公模式也越来越丰富。2016年11月7日，十二届全国人大常委会第二十四次会议表决通过《中华人民共和国网络安全法》，并即将于2017年6月1日起施行，这对已经被推向互联网大潮的律师行业又是一个新的机遇。随着法律的完善和国民经济的日益互联网化，网站运营者的责任也日渐明晰，网络信息的收集、使用和对用户信息的管理等均面临着潜在的法律风险，这种风险可以是民事的、行政的亦或者是刑事的。对律师来说，客户的风险就是客户的需求，客户的需求就是律师的业务增长所在。在嗅到新法颁布带来的机遇的同时，律师更应积极作为，开发出相关法律服务产品，为目标客户提供一整套的网络运营风险控制和解决方案。思维方式的转变，总能让我们在新事物来临之时发现属于自己的机会。
综观国家改革开放的历史，实际上就是各项法律制度不断推陈出新的历史。社会经济的发展必然产生新的行业和新的问题，而凡此种种均需法律来予以调整。律师作为市场经济的中介组织，业务的大小是由社会需求决定的，而这项社会需求更多时候则是隐藏在新的法律之下等待被发现。律师作为法律的实践者，拥有主动介入的敏感性，更是占领未来各种律师新业务制高点的必由之路。
文 ▏俞艺